如果你還沒有冒險一試,這篇文章將為你介紹展示的好處
從知名度到可信度,在貿易展上展出對你的企業有數百個好處。在展會上為你的公司建立一個或大或小的存在,為你提供了一個強大的平臺來結識新客戶,接觸你現有的客戶,建立一個更成熟和可靠的品牌。
由于成本問題,許多企業推遲了在貿易展上的展出。這是真的——開發一個偉大的貿易展覽展覽,培訓你的工作人員,并前往活動本身不是一個非常便宜的過程。然而,就像大多數營銷形式一樣,如果有正確的策略,貿易展可能是一個非常有利可圖的選擇。
在這篇文章中,我們將討論在貿易展上參展的四個核心好處。
產生利潤豐厚、目標明確的業務線索
有了正確的戰略,你參加的每一個貿易展都是一個機會,大大擴展你公司的客戶基礎。參加展銷會的人往往對貴公司提供的產品或服務很感興趣,而且往往愿意當場成交。
簡而言之,他們比從商業目錄中挑選的名字和數字更有價值。
在下一次貿易展之前,讓你的團隊清楚地了解你的銷售目標,并讓他們盡可能多地創造商機。一場好的演出可能會讓你的銷售團隊忙上幾個月,聯系潛在客戶并完成交易。
在活動之前建立關鍵的銷售目標,給你的團隊一個目標
與你展覽的所有訪客互動,因為他們可以變成顧客
記下你們之間的互動,這樣你就可以在活動結束后繼續跟進
了解什么是有效的(什么是無效的)
貿易展覽會是一個很好的機會,可以讓你了解你所在行業的發展方向。在一個緩慢的時期,離開你的攤位,在地板上四處走走,尋找你的競爭對手做得對的地方,和他們做得不對的地方。
觀察人們記住的贈品類型,并記下他們忘記的贈品類型。以顧客的身份向你的競爭對手詢問他們的價格表和最新產品的信息。在銷售樓層呆上幾個小時后,你就能把競爭對手的銷售策略和營銷策略拼湊起來。
看看哪些攤位吸引了最多的參與者,并學習他們的策略
記下競爭對手的價格和特殊優惠,看看你的報價有多有競爭力
擺出顧客的姿態,看看其他銷售人員是如何與你互動的,他們的目標是什么
發展和加強你的品牌
品牌化是商業成功的一個重要方面,尤其是在依賴信任和聲譽的行業。在貿易展上展示產品是一種很好的方式來告訴你的行業,你的公司是認真的,可靠的,并且有足夠的規模來承擔主要的活動和會議。
通過戰略性地使用你的展品,你甚至可以將你的公司**為你的市場的一部分。把你的展位放在你所在行業的“藍籌”公司旁邊,會創造出一種強大的心理形象,可以幫助你的公司在客戶眼中從“初創公司”變成“知名品牌”。
有了正確的戰略,即使是小公司也可以通過在貿易展上展示來強化自己的品牌。顯示向導建議初創公司和小公司選擇模塊化顯示系統,因為這些系統比靜態顯示支架更容易定制和調整,以適應任何類型的空間。
將你的展臺靠近你所在行業的藍籌股公司來提升你的品牌
使用醒目的,可識別的顯示橫幅,使您的展覽容易為客戶和前景注意
在你的展覽中包含你的社交媒體信息,這樣與會者就可以在線與你聯系
在不引起不滿的情況下完成銷售
并不是所有的潛在客戶都對電話銷售或直接郵件反應良好。有些人認為直接營銷是對他們生活的侵犯,而另一些人則對銷售電話感到惱火,不管它們能提供多少價值。
在貿易展上展出產品,可以讓你公司的銷售團隊以前所未有的水平接觸到重要的潛在客戶,而不必像傳統直銷那樣心存怨恨和擔憂。當客戶處于購買(或專注于研究)的情緒中時,典型的反對意見就會消失。
利用這個機會。前景很少放棄他們的時間;在貿易展上,他們表現得很熱情。將與潛在客戶的每一次互動都視為完成交易的機會,你將帶著一個裝滿現成銷售線索的文件夾離開展會。
只要有可能,盡量在現場完成交易,利用現場的購買情緒
采取直接的銷售方式,因為大多數與會者已經對你公司的產品或服務感興趣了
如果你不能在展會期間完成交易,試著在展會結束后的一周與重要的潛在客戶進行預約
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