你的展覽投入了大量的時間和金錢。但你是否在演出前盡你所能確保你的演出能獲得投資回報呢?大多數(shù)與會者已經(jīng)有了一個參觀哪些展位的列表，所以您必須確保您的目標(biāo)市場知道您將在那里，以及您必須向他們提供什么。有效的展前營銷將有助于吸引流量到您的展位，以及最大限度的合格的線索，您在每個活動中收集。

選擇宣傳媒體

電子郵件和社交

社交媒體和電子郵件營銷是大多數(shù)參展商展前營銷工作的支柱。但是請記住，在國際展會或活動之前的幾個月***不是開始建立電子郵件列表或增加追隨者數(shù)量的時候。相反，要不斷鼓勵潛在客戶訂閱你的時事通訊，發(fā)布吸引人的社交內(nèi)容，這將使你的受眾有機(jī)增長。

數(shù)字廣告

搜索引擎和社交平臺讓你很容易建立自己的廣告活動，然而，如果做得不好，這也可能是一個巨大的成本，無法獲得ROI。展會廣告不僅要針對那些對你的公司感興趣的人，還要針對計(jì)劃參加展會的那部分觀眾。為了確保你能接觸到這個群體，你需要專注于“自定義受眾”的目標(biāo)——也就是說。，上載客戶或登記人的電郵名單，并直接針對這些人士。還可以考慮重定向運(yùn)動。

整理你的信息

計(jì)劃促銷日程的第一步包括確定活動的目標(biāo)。然后確定如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，可以是增加展位流量、最大限度地提高活動演示的出勤率，或預(yù)先安排私人活動。

安排促銷活動

演出前一到兩個月

提供展覽的詳細(xì)資料，包括攤位號碼及展覽期間的活動安排。邀請與會者預(yù)約，如果他們想要一個私人演示或咨詢。如果你要推出一個新產(chǎn)品或服務(wù)，這是分享一個簡短的預(yù)告片來引起大家興趣的好時機(jī)。

演出前兩到三周

中期宣傳應(yīng)該加強(qiáng)你之前分享的內(nèi)容，提醒人們?nèi)魏纹仍诿冀薜拇黉N截止日期和資格要求。由于這是與會者計(jì)劃行程的時間框架，所以這是一個關(guān)鍵的時刻，可以親自接觸聯(lián)系人，并安排與他們在活動中一對一的時間。

演出前的幾天

最后發(fā)一封電子郵件，提醒每個人你的展位號，并鼓勵他們參觀。親自聯(lián)系任何和你有預(yù)約的人，告訴他們你期待著和他們在現(xiàn)場交談。

展會時間

這是一個很好的時間來獲得個人和及時與您的社交媒體帖子，顯示您的工作人員前往活動的照片，設(shè)置展位等。您應(yīng)該開始關(guān)注show hashtag并使用它與其他與會者進(jìn)行交互。

衡量成功

展前推廣的一般主要表現(xiàn)指標(biāo)包括:

電子郵件打開率和點(diǎn)擊率

任何與節(jié)目相關(guān)的帖子的社交媒體參與度統(tǒng)計(jì)

預(yù)先展示活動或免費(fèi)登記

在展臺內(nèi)贖回的優(yōu)惠券或其他材料發(fā)出的展前營銷

演出前、演出中及演出后立即瀏覽網(wǎng)站

您的預(yù)演營銷預(yù)算可能有限。但是，通過專注于你最好的前景，并將你的精力集中在具有最佳ROI的平臺上，你可以擴(kuò)大你的營銷資金，并更好地確保一個有效的展會存在。

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