展覽會(huì)是與潛在客戶建立良好關(guān)系,并在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中銷售產(chǎn)品的一種***方式。但在一場(chǎng)繁忙的展覽中,你如何讓你的展覽展示出來?考慮到這一點(diǎn),***曼谷國(guó)際節(jié)能燈展覽會(huì)告訴您以下是我們?cè)谡褂[會(huì)上所學(xué)到的最重要的教訓(xùn)。
讓客戶成為你的首選
你需要考慮的問題是,你怎么能以吸引顧客的方式最好地搭建你的看臺(tái),并從枯竭的展覽線路中解脫出來?
您的解決方案可能是為您的展位提供座位、互動(dòng)元素或更具創(chuàng)新性的東西。通過保持對(duì)客戶的意識(shí)和對(duì)事件的洞察力,你應(yīng)該能夠提供一種吸引人的、愉快的展覽體驗(yàn)。
樂高展臺(tái),上面的圖片,是一個(gè)很好的例子,了解客戶的需求,并提供一個(gè)解決方案是引人注目的和獨(dú)特的。豆袋創(chuàng)造了一個(gè)兒童友好和舒適的區(qū)域,讓游客從展覽中休息一下。一直以來,樂高品牌和產(chǎn)品一直是該領(lǐng)域的焦點(diǎn)。
有很強(qiáng)的品牌形象
品牌標(biāo)識(shí)的意義不僅僅是設(shè)計(jì)商標(biāo)和訂購(gòu)一些個(gè)性化的信箋。這意味著找到一種方式來表達(dá)你的核心價(jià)值觀和公司美學(xué)的方式,吸引客戶,并創(chuàng)造一個(gè)難忘的形象。
對(duì)于許多參觀者來說,這可能是他們第一次聽到你的公司,這意味著這很可能是你第一次也是唯一的機(jī)會(huì),給他們留下持久和專業(yè)的印象。
正如Grant McCraken最近在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中所寫的那樣,“說枯燥、重復(fù)性的東西,你會(huì)受到每一個(gè)糟糕的談話者的懲罰。首先,我們忽略你。然后,我們排除你。”
決定你想強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品的哪些元素,并找出最好的方法來確保你的展品能從人群中脫穎而出。
在2011,天際線與寶麗來合作,為***的消費(fèi)電子展創(chuàng)造一個(gè)難忘的展臺(tái)。這次展覽不僅給人留下了深刻的印象,而且也對(duì)寶麗萊品牌形象做出了有力的聲明。獨(dú)特的單色圖像的寶麗來電影采取中心舞臺(tái)包圍醒目的例子圖像。黑色和白色的顏色方案增強(qiáng)了這種最初的印象,而架空?qǐng)D像為訪問者提供了一種獨(dú)特的方式來觀看產(chǎn)品,這有助于這一立場(chǎng)從字面上超越競(jìng)爭(zhēng)。
提供互動(dòng)元素
在過去的十年中,展臺(tái)的技術(shù)選擇有很大的不同。這意味著,如果您沒有花一些時(shí)間為客戶創(chuàng)建與產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字交互的方式,那么您可能會(huì)處于少數(shù)。
近年來,展臺(tái)互動(dòng)技術(shù)的發(fā)展呈指數(shù)增長(zhǎng)。隨著品牌數(shù)字游戲,增強(qiáng)現(xiàn)實(shí),社交媒體和數(shù)字調(diào)查,激發(fā)無數(shù)創(chuàng)新和參與的可能性,你將有很多機(jī)會(huì)讓你的立場(chǎng)難忘的訪客。調(diào)整你的立場(chǎng)與你的品牌形象的互動(dòng)元素可以創(chuàng)造一個(gè)持久的印象。如果你的商業(yè)精神是輕松愉快的,你可能想創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的游戲,這將創(chuàng)造一個(gè)嗡嗡聲圍繞你的立場(chǎng)。對(duì)于那些想要展現(xiàn)更正式前線的企業(yè)來說,科技吧可以讓你脫穎而出,成為行業(yè)專家。
最后一節(jié)要記住的是,沒有什么能比你過于激進(jìn)的推銷技巧更能讓訪問者脫穎而出。把展覽會(huì)看作是推銷個(gè)別產(chǎn)品的機(jī)會(huì),盡管這種情況可能仍然發(fā)生,但作為一個(gè)機(jī)會(huì)來銷售你的品牌作為一個(gè)整體。
研究表明,積極的累積回報(bào)可能需要長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月后,參加展覽,但他們遵循持續(xù)的長(zhǎng)期正回報(bào)和提高產(chǎn)品意識(shí)和興趣。
建立與潛在客戶的關(guān)系將有助于確保他們認(rèn)為您在未來作為一個(gè)值得信賴和專業(yè)的公司能夠提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
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