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計劃取勝:您的公司會以希望還是目標來參展?

計劃取勝:您的公司會以希望還是目標來參展?

  • 【簡介】    如果你不知道你要去哪里,任何一條路都會帶你去那里。”這是一句名言《愛麗絲夢游仙境》。不幸的是,它也描述了許多參展商的方式展會。行業研究發現,只有24%的參展商設定了目標。和那些誰制定了目標,少于10...
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  • 最后更新:2022-10-29
展會信息詳情介紹
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     如果你不知道你要去哪里,任何一條路都會帶你去那里。”這是一句名言《愛麗絲夢游仙境》。不幸的是,它也描述了許多參展商的方式展會。行業研究發現,只有24%的參展商設定了目標。和那些誰制定了目標,少于10%的人采取了關鍵的下一步行動來實現目標寫下來,制定一個書面的行動計劃,然后執行和衡量他們的表現結果與計劃相悖。

     基本上有兩種展示方式;按目標展出或按希望展出。租賃以及提供您的展位、設備、產品、文獻和工作人員并寄希望于此事情的解決是通過希望來展示的。這是許多公司的主要原因之一不要從展會中獲取最大的利益。目標展銷是找出你參展的最佳理由的過程,將這些理由轉化為明智的目標,制定執行計劃,并進行衡量結果。要開始有目標的展示過程,你至少需要6個月的時間在展示之前,問問自己和公司內外的主要利益相關者,“為什么?我們是,或者為什么我們應該,我們可以展示嗎?”以下是最主要的原因公司展覽。仔細查看這個列表,選擇你最喜歡的三到五個理由!

     公司展品:

           捕獲線索

           在和/或過帳銷售訂單

           介紹新產品

           展示產品功能

           創建/維護/擴展可見性

           展示思想領導力

           品牌

           招聘

           與主要客戶會面

           競爭性研究

           產生公共關系/新聞

           客戶/行業研究

           測試產品

           獲取客戶反饋

           收益分配

           與供應商,分銷商,合作伙伴見面

           獲得“看不見”的買家的訪問權限

           正在處理預案

         確定你的理由是一個好的開始,但提供必要的重點,你的理由需要轉變為明智的目標。(即。具體的,可衡量的,可操作的,現實的,規定時限)。例如,如果你展示的主要原因之一是為了抓住線索,那么你的聰明目標可能是這樣的:“通過關閉至少45個合格的客戶時間。”

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