很多公司安排人員去參與展會(huì)，但是在短短的幾天時(shí)刻里面成單的幾率還是很小的，因此在之后的回訪才是最重要的。很多的人都是在展會(huì)收拾材料之后發(fā)現(xiàn)滿是手刺，這時(shí)分就要發(fā)揮這里的效果，將手刺轉(zhuǎn)化成自己的客戶。
首要便是要將手刺做出分類，將主次分清楚，之后就開始打電話了。第一次電話的時(shí)刻便是要咨詢下展會(huì)上的收獲，這樣肯能是同行或者是客戶，當(dāng)然不能在第一次電話就要洽談協(xié)作，在屢次電話之后在談協(xié)作，這樣成為了朋友之后的協(xié)作就比較好做了。
打電話必定要注意記載，區(qū)分一下意向客戶以及同行，而且要在每次電話之后想想自己的不足之處，這樣在下一個(gè)電話的時(shí)分才能將所要表達(dá)的意思充分的表達(dá)出來，讓電話打得其所，達(dá)到一個(gè)成單的幾率。
關(guān)于意向大的客戶就要要點(diǎn)***，而且要在平常的時(shí)分多聯(lián)系，一些節(jié)日的祝福、免費(fèi)的樣品、最新的報(bào)價(jià)等等，要在這種情況下增加自己在他那的形象，那樣他有需求的時(shí)分就會(huì)第一時(shí)刻想起你來，這便是一個(gè)循循漸進(jìn)的作業(yè)。
其實(shí)在展會(huì)上成單的比較少，都是要靠后續(xù)參會(huì)人員進(jìn)行一個(gè)客戶的維護(hù)等，這樣才能將展會(huì)的利益發(fā)揮到最大化，可能你覺得不起眼的這些小事，就可能成為其他人的一個(gè)大單子，因此只要在展覽會(huì)上得到手刺等都是一個(gè)潛在客戶等您去開發(fā)。