面對當(dāng)前激烈的市場競爭，市場開拓對酒企來說顯得更為重要！

　　一方面，面對酒類行業(yè)的集中化趨勢，眾多酒企生存承壓；另一方面，面對電商渠道的困局，酒企進(jìn)退兩難。

　　在此之下，酒企該去哪里開拓市場？山東，無疑是優(yōu)解之一。

　　山東市場，開放包容的酒類核心消費(fèi)市場之一

　　在國內(nèi)酒類消費(fèi)市場中，山東省是其中的核心消費(fèi)市場之一。任何酒類品牌的全國化拓展過程中，山東省都是其向外拓展或必選市場。

　　原因無他，一是山東省強(qiáng)力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，催生了巨量的酒類消費(fèi)需求；二是山東省本土酒類企業(yè)相對弱勢，對外來品牌進(jìn)入山東市場沒有形成有效的阻隔壁壘；三是山東省作為孔孟之鄉(xiāng)、禮儀之邦，整體的開放包容性，為各酒類品牌在此發(fā)展提供了良好環(huán)境。

　　具體來看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東不僅是全國人口大省，2023年人口數(shù)量達(dá)到1.01億人，也是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，2023年GDP達(dá)到9.21萬億，增速6.0%，位列全國前三甲。龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)勁的GDP規(guī)模，為山東白酒市場提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　但在如此優(yōu)質(zhì)的山東市場，目前區(qū)域內(nèi)尚未跑出一家酒類上市公司，也沒有銷售額過50億元的品牌誕生。根據(jù)長江酒道統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，山東省在600億元的白酒消費(fèi)規(guī)模中，2023年山東省外品牌銷售額約450億元，占比75%；省內(nèi)白酒品牌銷售額約150億元，占比25%。同時(shí)，山東白酒市場各個(gè)價(jià)格帶都有覆蓋，價(jià)格結(jié)構(gòu)豐富多元。特別是300元以內(nèi)中低端價(jià)格帶規(guī)模達(dá)到260億元左右，占比達(dá)到43.33%，接近一半的體量，成為支撐整體的基本盤。

　　此外，山東省作為孔孟之鄉(xiāng)、禮儀之邦，不僅人均飲酒量大，而且飲酒呈現(xiàn)包容性強(qiáng)的特點(diǎn)。

　　按照搜狐酒評網(wǎng)在2024年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，人日均飲酒量達(dá)到83.1mL/人，遠(yuǎn)超河北（52.6mL/人）、江蘇（42.3mL/人）、河南（44.3mL/人），坐穩(wěn)酒類消費(fèi)的寶座。

　　同時(shí)，在香型消費(fèi)上，山東白酒市場香型結(jié)構(gòu)整體呈現(xiàn)出包容性強(qiáng)的特點(diǎn)，濃香、清香、醬香各有千秋。根據(jù)尚善數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，在600億元的白酒市場消費(fèi)規(guī)模中，濃香同樣保持地位，銷售額大約320億元，占比53.33%；醬香在茅臺下表現(xiàn)出色，銷售額為200億元左右，占比33.33%；清香回暖趨勢下拿走了約50億元的銷售額，占比8.33%。而以芝麻香、兼香、馥郁香為代表的其它香型銷售額則在30億元左右，市場占比約5%。

　　此外，山東市場也是國內(nèi)啤酒、葡萄酒的重要產(chǎn)銷市場。

　　山東酒博會，助力酒企更好拓展市場

　　近年來，越來越多的酒企看到了山東酒類市場的價(jià)值，紛紛前來尋求市場發(fā)展機(jī)遇。

　　在此之下，AFWE亞洲名酒展暨中國（山東）國際酒業(yè)博覽會（簡稱亞酒展暨山東酒博會）作為立足山東市場的B2B展會，其良好的展會效果正被越來越多企業(yè)所認(rèn)可。

　　眾所周知，立足區(qū)域的行業(yè)展會在區(qū)域市場往往擁有良好的資源，能有效助力企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的市場拓展。

　　但近年來，山東市場的行業(yè)展會亂象叢生，各類展會層出不窮，展會質(zhì)量得不到，無論是對展會市場，還是酒類企業(yè)都造成了嚴(yán)重困擾。

　　亞酒展暨山東酒博會組委會表示，當(dāng)前在經(jīng)濟(jì)增長放緩及酒類行業(yè)深度調(diào)整期的影響下，酒企增長承壓。行業(yè)展會應(yīng)發(fā)揮自身價(jià)值，助力企業(yè)整合資源，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，這是行業(yè)展會需要擔(dān)起的責(zé)任。

　　亞酒展暨山東酒博會作為行業(yè)內(nèi)舉辦歷史較久的展會，目前已立足山東省會濟(jì)南市連續(xù)成功舉辦十八屆（每年一屆），是真正具有發(fā)展歷史的行業(yè)展會。

　　據(jù)悉，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會將于2025年5月23-25日在濟(jì)南市山東國際會展中心舉辦。

　　為切實(shí)舉辦好本屆展會，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會將全力做好展會的觀眾組織邀約工作，為本屆展會良好效果做好。

　　為此，大會組委會將采用線上線下全渠道融合推廣模式，通過大眾媒體和行業(yè)媒體的全媒體矩陣進(jìn)行推廣；利用買家數(shù)據(jù)庫鎖定采購群體，進(jìn)行定向邀約；組建采購商邀約小組，建立地市聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)機(jī)制，赴多地市場開展推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)邀約；與行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體等深度互動(dòng)，組織邀約高質(zhì)量觀眾前來現(xiàn)場參觀。

　　值得注意的是，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會還將與ACE2025第三屆亞洲餐飲展覽會同期舉辦，通過立體整合展會資源，實(shí)現(xiàn)“酒+餐”渠道聯(lián)動(dòng)，有效幫助酒企獲取新增量。

　　據(jù)了解，ACE亞餐展是由山東省貿(mào)促會與濟(jì)南市***重點(diǎn)引進(jìn)的亞洲餐飲業(yè)巡回展，由世界排名前五的法國高美艾博展覽集團(tuán)主辦。

　　ACE亞餐展以共享共贏，融合發(fā)展為主題，是鏈接餐飲產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈、餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、傳播先進(jìn)產(chǎn)品及經(jīng)營理念、推動(dòng)餐飲業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈開放合作、健康發(fā)展的國際餐飲行業(yè)交流平臺。

　　同時(shí)，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會還將聚焦當(dāng)前酒類行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、與新趨勢，采取自主舉辦、聯(lián)合舉辦、邀約舉辦等多種方式，與酒類相關(guān)商協(xié)會、行業(yè)媒體、智業(yè)機(jī)構(gòu)、酒類公司等舉辦多場行業(yè)論壇、沙龍、對接會、推介會等活動(dòng)，為酒企帶來更多交流學(xué)習(xí)、對接洽談的機(jī)會。~如果你需要全國最新參展商名錄、展會會刊、展會資料、請瀏覽198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】，全國最新參展商名錄、展會會刊、展商名片、展會信息。坐在家中也可以得到展會所有參展商名錄，展會會刊名錄資料！